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劳拉·里斯对Battlecry(战斗口号)的详细讲解

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浏览(次) 时间: 2017-09-29 | By 未知 | 劳拉,里斯,对,Battlecry,战斗,口号,的,详细,讲

大多数品牌的广告语并不是“战斗口号”

《中外管理》:在视觉锤之后,您最近提出Battlecry(战斗口号)的概念,战斗口号与我们常见的广告口号的差别是什么?

劳拉·里斯:当一个slogen(广告语)能够做到有效传达这个品牌的定位信息,而且让人们愿意口口相传的时候,这就是一个battlecry(战斗口号)。

在我提出视觉锤之前,大部分公司都已经会进行视觉设计,但视觉设计能够高效传递品牌定位信息的时候,其才能称之为视觉锤。

战斗口号的提出也是一样,大多数公司也有自己的广告语,但是你的口号有没有达到传递品牌定位,且有让人口口相传的作用?达到这样的作用才能够称之为战斗口号。

因此,战斗口号是广告语,但广告语不一定是战斗口号。就像很多公司也能做出深入人心的广告口号,但并不知道这个广告要传达品牌什么信息,以至于有时很多年后人们还能想起这个广告,但想不起这是哪个品牌做的广告。

我们曾在几个月的时间里研究了1061条广告口号,但只有175条,也就是说16%,用到了战斗口号相关的技巧。
 
“战斗口号”源自军事上最有效的激励策略

《中外管理》:battlecry(战斗口号)概念有什么来源吗?

劳拉·里斯:
从历史的角度看,我们为什么称之为战斗口号呢,其实这个概念源自军事,战场上要通过非常响亮的口号激发士兵的斗志,把人们召集起来冲锋,而非泛泛地说“集合了”。

好的战斗口号,可以在公司层面唤起雇员,在顾客层面,让他们兴奋,传递品牌定位信息,乐于和其他人说这些信息。

图片传递信息的效果很好(这就是视觉锤的作用),但图片解决的是顾客对信息的接收问题,没有解决顾客怎么通过嘴巴再告诉旁人的问题,所以还是需要一句口号性的语言——战斗口号来表达。

比如,大多数美国人都能记住法国的国家格言:Liberté. égalité.Fraternité.(自由、平等、博爱。三个词押韵té)。虽然翻译成中文没有押韵,但在法语里是押韵的,这种押韵就是战斗口号的技巧之一,让这句话变得有感染力,从一句平白的叙述上升到了战斗口号的级别。但是,大多数法国人并记不住美国的国家格言:In God we trust(我们信靠上帝)。 
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